Sáng thứ 7, lúc 7h, Trần Vọng đã dậy.
Anh tìm một chiếc áo hoodie trong tủ, mặc vào và nhìn ngắm một lúc, rồi cởi ra, thay bằng một chiếc áo thun ngắn tay màu đen và một chiếc áo khoác mỏng, phía dưới là quần jeans.
Sau đó, anh đi vào nhà vệ sinh rửa mặt.
Nhìn vào gương, anh ngắm nghía bản thân một lúc, rồi dùng nước làm ướt tay, vuốt mái tóc hơi dài lên, để lộ trán.
"Đúng kiểu rồi."
Vừa rồi nhìn có vẻ như học sinh, giờ tuổi tác chắc đã lên đến hai mươi mấy.
Vì không có sáp vuốt tóc, để tạo kiểu, anh đã dùng máy sấy tóc thổi vào mái tóc một lúc lâu, cho đến khi nó không bị rũ xuống nữa.
Khi đã chuẩn bị xong, anh đi ra phòng khách.
Lúc này, mẹ anh đang ngồi trong phòng khách xem tivi, thấy Trần Vọng ra ngoài, bà ngạc nhiên hỏi: "Sao con dậy sớm vậy? Bình thường không phải là phải ngủ đến 8-9 giờ sao?"
"Con hẹn Quý Gia Hào đi chơi bóng." Trần Vọng nói.
"Vậy con ăn gì chưa? Mẹ nấu cho con một trái bắp nhé." Chu Ngọc Dung chuẩn bị đứng dậy.
"Không cần đâu, con xuống dưới ăn mì."
"À được."
"À đúng rồi, trưa con sẽ ăn cùng tụi bạn, không về đâu."
"Trưa cũng không về?" Chu Ngọc Dung cảnh giác nói, "Đừng có chơi bời linh tinh ở bên ngoài đấy."
"Trường sắp tổ chức giải bóng rổ, bọn con đang tập luyện thêm."
Nghe lý do này, Chu Ngọc Dung mới bỏ bớt lo lắng, gật đầu.
Sau đó, Trần Vọng ra ngoài.
Mặc dù là sáng sớm, nhưng dưới lầu đã có ông chú đang tập thể dục, liên tục đấm vào gốc cây có đệm, Trần Vọng cũng không hiểu động tác này tập luyện cơ nào.
Ra khỏi khu chung cư, anh còn thấy một số bà mẹ dẫn con đi mua rau, trạng thái của người đi đường đều khá thoải mái.
Đúng là hình ảnh trong ký ức, người lớn trong đơn vị vào cuối tuần đều nghỉ, không có ca trực vô nghĩa nào, nghỉ là nghỉ. Bình thường tan làm cũng sớm, học sinh trên đường về nhà đều có thể ngửi thấy mùi thơm của món ăn từ hai bên cửa sổ trong ngõ.
Thời điểm đó, mọi người kiếm tiền không được nhiều, mỗi tháng chỉ khoảng bốn năm nghìn, nhưng sống rất vui vẻ, chưa từng nghe nói nhà nào ăn đồ ăn bến ngoài hằng ngày, hầu hết đều tự nấu ăn ở nhà.
Tất nhiên, thời gian cũng không phải đã thay đổi tất cả.
Ít nhất sau mười mấy năm, lương mỗi tháng vẫn chỉ bốn năm nghìn.
Vì vậy, muốn kiếm tiền, thật sự phải tranh thủ bây giờ, nếu không sẽ không còn thời gian.
"Mì lạnh lớn, không cay, cho nhiều hành, thêm một miếng đậu phụ khô, và một quả trứng trà."
Vì hôm nay dự đoán sẽ rất bận, nên Trần Vọng đã chuẩn bị không ăn trưa, bổ sung năng lượng trước.
Ăn no xong, anh dùng một vài đoạn giấy cuộn thô ráp của quán ăn sáng lau miệng, rồi đi sang siêu thị bên cạnh.
"Chủ quán, cho tôi một gói thuốc lá mềm."
"65."
Trần Vọng rút ra một tờ trăm.
Chủ quán nhận tiền, nhìn kỹ vài lần để xác định thật giả, rồi mở ngăn kéo, chuẩn bị trả tiền: "Có cần bật lửa không?"
"Lấy cho tôi một cái bật lửa hai tệ..."
Trần Vọng nói một cách tùy tiện, rồi dừng lại.
Sau đó, nhìn vào chiếc bật lửa chống gió xếp trong hộp, có vẻ suy nghĩ.
...
Lúc 10 giờ sáng, phía Nam Giang Xuyên, ở khu công nghiệp.
Nơi đây tập trung nhiều nhà máy gia công may mặc nhất huyện Giang Xuyên, cùng với hàng vạn công nhân, là trụ cột thu nhập tài chính của Giang Xuyên.
Các ngành nghề liên quan cơ bản đã hỗ trợ cho ngành công nghiệp nhẹ của Giang Xuyên.
Chính phủ còn quy hoạch khu vực này thành trường tiểu học, thuận tiện cho con em công nhân nhập học.
Mặc dù so với số lượng và quy mô của các ông chủ nhỏ trong ngành may mặc ở Quảng Đông thì kém xa, thậm chí có thể nói không đáng kể, nhưng do chi phí thuê nhà, điện nước, nhân công thấp, và ngưỡng gia nhập thấp, các doanh nhân ở Giang Xuyên cũng đã hình thành quy mô nhất định.
Cũng như, một số quy định nhất định.
Tại một xưởng cắt có diện tích hơn năm mươi mét vuông ở cổng khu công nghiệp, một thanh niên khoảng 30 tuổi để tóc kiểu lính, đang dẫn một học viên khoảng mười mấy tuổi dùng dao cắt vải.
Đây chính là một trong những ngành nghề của nhà máy may.
Một bộ quần áo muốn ra thị trường phải trải qua vài bước.
Nhà thiết kế thiết kế, vẽ sơ đồ chia thành các phần, đến cửa hàng vải mua vải, rồi mang vải đến xưởng cắt để cắt thành mảnh (thường thì xưởng cắt sẽ là nhà phân phối cấp hai bán vải), sau đó gửi đến nhà máy may để thợ may gia công, gắn khuy, rồi đóng gói, cuối cùng gửi đến các cửa hàng bán buôn quần áo hoặc bán trực tiếp qua cửa hàng trực tuyến.
Ừm, không có bước giặt.
Kiến thức thú vị: Quần áo mới mua từ mạng, giống như dưa cải mà cô chú đã dẫm lên.
Ông chủ đang dẫn học trò cắt vải thì một chàng trai trẻ bước vào, cao khoảng một mét tám, nhìn có vẻ khá non nớt.
Ông chủ quan sát rồi hỏi: "Mua vải?"
"Dạ." Trần Vọng đi thẳng vào trong, tự mình bắt đầu chọn, và hỏi: "Vải polyester trắng này giá bao nhiêu một mét ạ?"
Ông chủ đi tới, nói: "Cái đó 8 đồng một mét."
"Một cuộn thì giá bao nhiêu?" Trần Vọng sờ vào vải, hỏi.
"260, mua nhiều thì có thể giảm giá." Ông chủ nói.
"Cháu chỉ cần một cuộn thôi." Trần Vọng nói.
"Được, vậy là 260, chú sẽ đặt hàng cho cháu."
Vải được cuộn trên kệ, một cuộn ít nhất cũng nặng bảy tám mươi cân. Ông chủ đứng trên ghế, dùng sức kéo một cuộn xuống.
Trần Vọng chủ động đưa tay ra giúp.
Sau đó, một cuộn vải polyester kém chất lượng đã nằm phẳng trên mặt đất bê tông.
"Cắt vải giá bao nhiêu một mét ạ?" Trần Vọng lại hỏi.
Nghe vậy, ông chủ mỉm cười, giải thích: "Ông chủ, chúng tôi cắt ít nhất từ mười cuộn trở lên."
Bán vải có thể bán từng cuộn, là phân phối cấp một, nhận tiền theo hoa hồng, đảm bảo có thu nhập.
Nhưng cắt vải thì cần tiêu tốn chi phí nhân công, chủ yếu dựa vào số lượng.
Nếu số lượng quá ít, không chỉ tốn thời gian mà còn ảnh hưởng đến các công việc khác. Vì vậy, các ông chủ dù có lãi ít cũng không muốn cắt từng cuộn với giá cao.
Hơn nữa, giống như tài xế xe tải thà trở về với chiếc xe không có hàng cũng không muốn chạy nửa giá để kiếm tiền xăng, các ông chủ ở Giang Xuyên đã hình thành "liên minh thương mại", không làm những chuyện nội bộ làm rối loạn thị trường.
Đây là cách sống sót của các doanh nghiệp ở vùng nhỏ.
Nếu có người ép giá để giành khách, thì thật sự sẽ bị loại bỏ ngoài đời thực.
Dù sao thì cũng chỉ trong một khu vực.
Sau khi bị từ chối, Trần Vọng cũng biểu hiện rất bình tĩnh, từ trong túi lấy ra một hộp thuốc lá mềm, đưa cho ông chủ một điếu, rồi đưa cho cậu học trò bên cạnh một điếu.
Khi nhận thuốc lá, ánh mắt của ông chủ dừng lại trên một chiếc chìa khóa xe Audi ở thắt lưng Trần Vọng.
"Đây là để làm mẫu, cắt một cuộn thử xem, nên giá vải cháu sẽ không mặc cả với chú." Trần Vọng vẫn không hề hoảng loạn, nói: "Lần sau thì khoảng hai mươi cuộn trở lên, đến lúc đó chú giảm cho cháu chút."
Nghe vậy, ông chủ nhanh chóng đáp: "Chắc chắn rồi, tất cả đều có thể thương lượng."
"Vậy hôm nay chú giúp cháu cắt một chút, cháu cần gấp. Nếu tốt thì chiều mai cháu sẽ đến đặt vải, rồi để bên mình cắt." Trần Vọng điềm đạm như thể đã làm chuyện này nhiều lần.
"Không vấn đề gì."
Trần Vọng đã nói rõ ràng như vậy, ông chủ cũng không nói nhiều, quyết định ngay: "Cắt xong cuộn này, chúng tôi sẽ làm cho cháu, hai tiếng nữa đến lấy nhé."
"Dạ được."
"Vậy ông chủ, bản thiết kế đâu?" Ông chủ cắt vải hỏi.
"Cho tôi mượn bảng trắng, bút, và thước." Trần Vọng nói.
"Để tôi lấy cho ông chủ." Ông chủ cắt vải ra hiệu cho học trò.
Một lúc sau, cậu ta đã mang dụng cụ ra.
Sau đó Trần Vọng đứng bên bàn máy tính, cúi người, dùng thước và bút bi, trên tấm bìa cứng trắng, vẽ ra bản thiết kế phân khối.
Khi làm kinh doanh quần áo trực tuyến ở Quyền Châu, vì việc kinh doanh không tốt, anh đã tuyển một nữ sinh viên thiết kế cấp ba, trả cho cô một tháng mười ngàn, để cô thiết kế, nếu bán tốt còn có hoa hồng.
Nữ sinh viên đó có trình độ rất cao, Trần Vọng cũng đã học được một chút, nhưng dù sao cũng không phải chuyên nghiệp, những gì học được cũng có hạn.
Tất nhiên, nếu chỉ làm áo ngắn tay thì kiến thức cơ bản hoàn toàn đủ dùng.
Nhìn Trần Vọng vẽ rất thành thạo, ông chủ tò mò hỏi: "Cậu học thiết kế à?"
"Cháu học đại học ngành thiết kế thời trang, ba cháu bắt cháu học." Trần Vọng vừa cúi đầu vẽ vừa nói với vẻ khá bất lực.
"Bố bạn bán hàng trực tuyến à?"
"Dạ ở Giang Thành, trên phố Hán Chính bán sỉ quần áo."
"Con nối nghiệp cha làm ông chủ cũng không tệ? Chú muốn có một người bố giúp đỡ mà còn chưa có nữa."
Ông chủ vừa hút thuốc vừa cười nói: "Nghe cháu nói, cháu không muốn học cái này, vậy cháu muốn làm gì?"
Trần Vọng không ngẩng đầu lên, nói: "Dạ làm nhà thơ."
"……"
Bàn tay ông chủ cầm thuốc lá, lơ lửng trên không, sau một hồi lâu mới cứng nhắc tiếp lời: "Ừ, 360 nghề, nghề nào cũng có người xuất sắc."
Nói xong, ông chủ cũng quay lại làm việc của mình.
Trần Vọng thì tiếp tục vẽ.
Hoàn thành xong, anh đặt bút xuống. Hoàn thành xong, anh ta bỏ bút xuống, chuẩn bị lấy tiền: "Có cần đặt chút tiền không ạ?"
"Không cần đâu, tới lúc đó rồi thanh toán." Ông chủ vung tay, thể hiện sự tin tưởng với Trần Vọng.
Trong những khu chế xuất có tính tập trung cao và đồng nhất, "tình người" là một sức mạnh trong cạnh tranh với đồng nghiệp, đặc biệt là khi mở rộng đến những khách hàng mới có cơ hội quay lại, việc giữ mối quan hệ rất quan trọng.
Chăm chăm tính toán thì không làm ăn được đâu.
"Được rồi ông chủ, cháu sẽ quay lại ngay."
Thế là, Trần Vọng chào ông chủ rồi rời khỏi phòng cắt.
Đi ra ngoài, người học việc cầm điếu thuốc lá mềm vàng, lẩm bẩm: "Hút điếu thuốc tốt như vậy, cảm giác thật sự có năng lực."
"Cái đó đâu cần phải nói?"
Ông chủ cười một cái, chắc nịch nói: "Chú nói cho cháu biết, cảm giác có tiền rất khó để giả vờ!"